Des RDV BtoB pour les professionnels IT
Présentation
Le marché des services informatiques offre un potentiel de croissance significatif, avec la possibilité d'atteindre des taux à deux chiffres. Cependant, pour exploiter pleinement cette opportunité, il est essentiel de mettre en place des stratégies de génération de leads proactives. Le développement commercial dans ce secteur ne se réalise pas simplement par décret, mais nécessite une approche réfléchie. Pour planifier des rendez-vous avec vos prospects les plus prometteurs, il est judicieux de collaborer avec des experts qui possèdent à la fois des compétences commerciales et informatiques. Cette combinaison de compétences peut faire toute la différence dans votre réussite.
Afin d'atteindre cet objectif, nous avons développé deux approches :
Des opérations commando :
Ce sont des campagnes hautement concentrées pour atteindre des
objectifs commerciaux spécifiques dans des délais restreints tels que
l'acquisition d’un certain nombre de prospects qualifiés.
Elles sont extrêmement efficaces car elles permettent d'obtenir des résultats rapides et significatifs.
Des opérations classiques :
Elles sont souvent utilisées pour identifier des prospects qualifiés,
éduquer un public cible ou accroître la visibilité et la notoriété de
votre solution à travers l'organisation de webinaires ou des rendez-vous
qualifiés avec les prospects.
Notre force ➝ Notre équipe
Nos équipes interagissent quotidiennement avec les dirigeants
d'entreprises pour découvrir, comprendre et analyser leurs besoins
informatiques spécifiques.
Ils détectent une variété de projets IT couvrant divers domaines tels
que la gestion de portefeuille de projets (PPM), la Finance, les
Ressources Humaines, la Business Intelligence, la Data, la
Cybersécurité, le Cloud, les Systèmes de Gestion Intégrée, etc.
Découvrez nos expertises :
Éditeurs de logiciels
Votre solution est indéniablement une réussite technologique, mais le véritable succès réside dans sa performance commerciale. Cela implique de répondre aux besoins du marché de manière efficace.
Nos offres de prospection BtoB sont spécialement conçues pour relever ce défi. Nos commerciaux, ayant une solide expérience dans le domaine des logiciels, comprennent les rouages des prises de décision au sein d'organisations complexes. Ils vous accompagnent dans l'identification de clients potentiels et la croissance de votre entreprise.
Prenons un exemple concret :
Client : Planisware (éditeur d’une solution PPM)
Besoin : développer ses ventes et motiver ses commerciaux
Cibles : Grands comptes, ETI
Zone géographique : La France et la Suisse.
Interlocuteurs : DSI, Chefs de projets, PMO, Directeurs Informatiques, directeur de la transformation numérique.
L’apport de Quatum Call :
Plus de 200 projets qualifiés identifiés par an
Une augmentation régulière de leurs Chiffres d'affaires
Des commerciaux plus motivés. Un turnover quasi nul !
Intégrateurs de solutions ERP, CRM et BI
Dans l'industrie du logiciel, où la concurrence est féroce et les technologies évoluent rapidement, il peut être difficile pour les intégrateurs de se démarquer. Pour les aider à sortir de cette compétition intense, nous proposons une approche complète qui repose sur la téléprospection BtoB, l'organisation de webinaires et les campagnes de génération de leads sur LinkedIn. Cette stratégie vise à créer des "machines de guerre" commerciales pour nos clients, leur permettant de se démarquer et de prospérer sur un marché exigeant.
Exemple de projet :
Client : Intégrateurs de solutions BI
Besoin : développer ses ventes
Zone géographique : La France métropolitaine
Cibles : ETI, PME
Interlocuteurs : DSI, directeurs Informatiques et dirigeants d’entreprises
L’apport de Quantum Call :
Plus de 350 projets informatiques qualifiés ajoutés chaque année.
Un flux régulier de rendez-vous hautement qualifiés traduit par une hausse régulière du chiffre d'affaires
Des commerciaux plus performants.
Data, Cloud et Intelligence Artificielle
L'exploitation efficace des données permet aux entreprises de prendre des décisions plus éclairées et de réduire les incertitudes. En France, cependant, l'intégration des données reste limitée en raison d'un manque d'acculturation, comme le montre l'enquête Untapped Data Research de Salesforce. Pour aider les ESN à relever ce défi, Quantum Call propose un accompagnement basé sur la téléprospection, l'utilisation de Sales Navigator pour la génération de leads, ainsi que l'organisation de webinaires. Cette approche vise à favoriser une meilleure adoption des données et à renforcer la compétitivité des entreprises.
Exemple de projet :
Client : ESN spécialisée Data
Besoin : développer ses ventes et motiver ses commerciaux
Zone géographique : La France métropolitaine et la Suisse
Cibles : Grands Comptes, ETI, PME
Interlocuteurs : DSI, directeurs informatique, directeurs de la transformation.
L’apport de Quantum Call :
Plus de 400 nouveaux projets informatiques détectés chaque année,
Une stratégie basée sur l’évangélisation des prospects,
Des commerciaux plus performants et plus motivés
Agences Digitales
De nombreuses agences ont évolué pour devenir des partenaires de conseil complets, accompagnant leurs clients du début à la fin de leurs projets digitaux. Malgré leurs compétences en génération de leads via des landing pages, certaines agences font appel à notre expertise en télémarketing pour attirer des prospects qualifiés. Pourquoi ? Parce que le télémarketing reste le seul canal qui leur permet d'interagir directement avec leurs prospects, de les qualifier avec précision, et de ne retenir que les leads les plus prometteurs. Cela renforce leur capacité à identifier et à cibler les opportunités commerciales les plus pertinentes.
Exemple de projet :
Client : Agence digitale française de 250 collaborateurs
Besoin : développer ses ventes, notamment en Suisse
Zone géographique : La France métropolitaine, la Suisse
Cibles : Annonceurs et grandes agences média
Interlocuteurs : DSI, directeurs informatique, directeur de la transformation.
L’apport de Quantum Call :
Une moyenne de 40 RDV qualifiés par mois,
augmentation significative des ventes en Tunisie.
identification de nouveaux prospects en Suisse grâce à des campagnes de téléprospection et à l'organisation de webinaires.
La Cybersécurité
Ces dernières années, les attaques informatiques ont considérablement
augmenté, mais de nombreuses entreprises continuent de négliger leur sécurité informatique. Sur le plan commercial, ces marchés offrent d'importantes opportunités. Le défi consiste à sensibiliser ces
entreprises aux dangers des failles informatiques. Nous avons développé des approches basées sur la pédagogie et avons réussi à sensibiliser les prospects en mettant en avant les solutions préconisées par nos clients.
Exemple de projet :
Client : Startup française spécialisée dans le développement de solutions de gestion des vulnérabilités.
Besoin : développer ses ventes
Zone géographique : La France métropolitaine
Cibles : ETI, PME
Interlocuteurs : DSI, directeurs Informatiques, RSSI, dirigeants d’entreprise.
L’apport de Quantum Call:
360 rendez-vous qualifiés par an depuis 2018.
Un taux de conversion des RDV en démonstrations supérieur à 90%.
Une croissance des ventes en constante augmentation.
Succès stories
Contexte : Client depuis 2014, Planisware est une entreprise franco-américaine spécialisée dans les logiciels de gestion de projets (PPM). La génération de leads occupe une place centrale dans leurs
priorités
Cible : les DSI des grandes entreprises, les PMO, les directeurs de projets IT, etc.
Solution de Quantum Call : Campagnes de prise de rendez-vous
qualifiés en combinant la téléprospection avec des campagnes de
génération de leads sur LinkedIn.
Témoignage du client : "Quantum Call nous accompagne dans la
génération de leads depuis 2014. Nous obtenons plus de 200 projets
qualifiés chaque année."
Grégory Sabathé, Directeur Marketing chez Planisware
Contexte :
Mass Analytics est un éditeur de logiciel de Marketing Mix Modelling.
La fondatrice, le Dr Ramla Jarrar, souhaitait obtenir des rendez-vous téléphoniques qualifiés afin d'organiser des démonstrations et de vendre la solution.
Cible : Les directeurs Marketing et Data scientists des grandes entreprises.
Solution de Quantum Call : Prise de rendez-vous Grands Comptes.
Témoignage du client : "Mass Analytics a désormais un flux régulier de Leads et mon agenda est régulièrement rempli avec de nouveaux RdV qualifiés. "
Ramla Jarrar - Fondatrice et CEO de Mass Analytics.
Nos références
N'hésitez pas à nous écrire ou nous appeler pour vous mettre en contact avec nos clients et pouvoir échanger avec eux.
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