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Génération de Leads

Chaque entreprise requiert un flux constant de nouveaux prospects, de leads qualifiés, pour continuer à progresser. L'attraction de clients potentiels et la génération de leads représentent un défi quotidien auquel les responsables marketing sont constamment confrontés.

Présentation

QuantumCall révolutionne la génération de leads BtoB en combinant télémarketing, automatisation du marketing et growth, ciblant ainsi PME, ETI et ventes complexes pour stimuler la croissance. Une stratégie structurée, basée sur l'analyse des personas, améliore les conversions à long terme. L'équipe expérimentée de QuantumCall propose des stratégies personnalisées pour le marketing BtoB et BtoC, touchant divers secteurs tels que l'IT, les grandes entreprises et les PME. Cette approche permet de propulser les ventes tout en comprenant que la prospection directe n'est pas préférée par les équipes commerciales. Le closing et la génération de leads B2B sont deux compétences distinctes mais complémentaires, chacune exigeant des compétences spécifiques. La génération de leads est le pilier des ventes, et QuantumCall s'efforce de rendre cette étape plus efficace pour les entreprises.

Avantage

QuantumCall comprend que l'acquisition de leads est cruciale pour le succès commercial. Pour générer des prospects qualifiés et accélérer les ventes, nous combinons habilement des actions de croissance, de marketing automation et de télémarketing.

Notre approche offre des avantages significatifs :

  1. Grâce à notre Call Center, nous sommes réactifs et adaptables, optimisant les stratégies de génération de leads BtoB et BtoC en temps réel.
  2. Notre équipe Growth agrège et analyse des données provenant de divers canaux pour créer une base de données pertinente, permettant des campagnes de prospection personnalisées.

Chez QuantumCall, la génération de leads est un état d'esprit mêlant créativité et analyse. Nous disposons d'équipes spécialisées dans l'IT, le BtoB, le BtoC, ainsi que dans le Growth et le marketing automation.

Nos garanties incluent des leads hautement qualifiés, des agendas régulièrement remplis, des reportings en temps réel, des communications sauvegardées, une plateforme multicanale et un accès aux rapports pour suivre les métriques de votre campagne.

QuantumCall fournit des reportings historiques et en temps réel pour une meilleure compréhension des résultats et des performances de votre campagne de génération de leads.

Approche

Notre Méthodologie en 4 Étapes pour la Génération de Leads

  1. Définition des Personas : Comprendre vos prospects est essentiel. En utilisant l'approche du buyer persona, nous créons des profils détaillés de vos cibles pour une approche précise. Cela vous permet d'adapter vos actions de manière pertinente, particulièrement efficace dans les ventes complexes.
  2. Cahier des Charges : La structuration de votre projet commence ici. Nous définissons vos besoins, décrivons le projet et ses étapes, clarifions les attentes pour cadrer votre projet de génération de Leads. Nous suivons une méthodologie agile pour sa rédaction.
  3. Design Thinking : Cette approche agile et itérative favorise la résolution de problèmes par la collaboration et la co-création. Notre équipe s'appuie sur l'intelligence collective pour proposer des solutions concrètes et réalisables rapidement.
  4. Choix des Outils et de l'Approche : L'objectif est de maximiser les Leads qualifiés tout en respectant le budget. Après les trois premières étapes, nous sélectionnons la méthode et les outils les plus appropriés pour optimiser les résultats de votre campagne de génération de Leads.

Questions fréquentes

Comment générer des leads qualifiés et les convertir en clients ?

Pour générer des leads
b2b de qualité et les faire progresser dans le processus de vente, vos
prospects ont besoin de 3 niveaux de certitude élevés:

Le produit : Il doit absolument répondre aux besoins des prospects et leur donner une certitude qu’il améliorera leur vie.

Le commercial : La confiance des prospects envers vous et leur
perception de vous en tant qu'expert capable de résoudre leurs problèmes
sont des éléments essentiels. Ils doivent ressentir un sentiment
positif à votre égard.

L’entreprise : Il est primordial que les prospects aient confiance
en votre entreprise et qu'ils aient une impression positive à son égard.

Quelles sont les meilleures stratégies pour générer des leads BtoB qualifiés ?

La meilleure stratégie de génération de leads BtoB qualifiés repose sur
la convergence de trois canaux essentiels :

l'emailing pour un contact
rapide, LinkedIn pour une prospection B2B efficace, et la
téléprospection pour des interactions directes avec les décisionnaires.
L'harmonie entre ces canaux permet une génération rapide de leads
qualifiés. La téléprospection joue un rôle crucial en permettant une
qualification plus précise des prospects issus des deux premiers canaux,ne retenant que les plus prometteurs.qualifiés.
La téléprospection y joue un rôle crucial en permettant une interaction
directe avec les prospects, issus des 2 premiers canaux, ce qui vous permet de les qualifier de manière plus précise et de ne retenir que les
prospects les plus prometteurs.

Quel est le prix d'un lead btob qualifié?

Le prix d'un lead qualifié varie considérablement en fonction des facteurs suivants:

Le niveau de maturité : Les leads qui ont manifesté un intérêt avancé pour vos produits sont plus précieux.

Le domaine d'activité : Certains secteurs d'activité sont plus
compétitifs ou plus lucratifs que d'autres. Par exemple, les leads dans
le domaine de l’IT sont plus précieux car la génération de leads dans ce
domaine demande une expertise spécifique.

La provenance du lead : la source du lead influence sur sa qualité
et par conséquent sur le prix. Par exemple, les leads provenant du
télémarketing sont hautement qualifiés car les prospecteurs
interagissent directement avec vos clients potentiels. Cette interaction
permet de qualifier les leads de manière approfondie ce qui explique un coût plus élevé comparativement à d'autres sources.

Comment des professionnels peuvent vous accompagner pour trouver des leads BtoB qualifiés?

Des experts en
prospection B2B maximisent vos chances de réussite pour trouver des
leads qualifiés. Ils suivent généralement les étapes suivantes :

Séance de brainstorming pour définir votre public cible et avoir une vision claire de votre client idéal.

Recueil d’informations sur vos prospects: Certains prestataires
achètent des bases de données, tandis que d'autres utilisent des
techniques de growth hacking sur des plateformes telles que Sales
Navigator.

Création et diffusion de contenu : Ces contenus pertinents sont
créés et diffusés par le biais d'e-mails et de LinkedIn pour attirer
l'attention des prospects.

Les relances téléphoniques font toute la différence, car les
prospecteurs engagent des conversations directes avec vos clients
potentiels et ne sélectionnent que les leads hautement qualifiés.

Suivi des KPI pour évaluer l'efficacité de la campagne, permettant ainsi d'apporter d'éventuelles optimisations.